”开心过后，小路想到了齐总的态度，眨巴着眼睛疑惑问道。

　　江舟瞟了眼小路，双手背后，嘿笑道：“放心吧，他们不会走的！”

　　小路不明白的问：“为什么不走，如果换做是我，我肯定要走！刚才齐总的脸色都黑成那样，应该要气死了！”

　　江舟敲了小路脑袋一下，斜眼没好气道：“跟了我这么久了，就不会多动动脑子吗……”小路哎呦一声，小脸皱巴抱住了脑袋，气鼓鼓的看向江舟：“江老师你不要动手嘛！”

　　江舟没有理会小路瞪圆的眼睛，自顾自的分析道：“你想一下，我刚才话都说的那么直白了，如果他们付了两千五百万，只是一次性投入！若是康帅夫和娃乐乐再度出手反制，他们必然要再次面临危机，到时候呢？继续找人做广告吗？”

　　“这场商业竞争一旦开启，便是不死不休的结局！同行大战，要么你死我活，要么两家合并，只有这两个结局！所以，就看齐总他们是愿意选择强硬竞争保留自主生存权，还是愿意选择被其他两家水饮巨头吞并收购从此没有云林山泉了。”

　　小路眉心微皱，若有所思：“这样吗？”

　　江舟点头继续道：“如果他们选第一个，那么我入股对他们来说只有好处没有坏处！我既能为云林山泉长期做广告，消除云林山泉的广告宣传隐患，又能带一笔钱入股，有此两项，他们就只会对我放心，而不会担心！”

　　“另外，再加上他们现在面临的危机不能长时间拖延，最后他们大概率会选择找我合作！”

　　听到江舟的长篇大论，小路早就忘记了生气，抱着公文包连连点头。

　　“江老师，那到时候你就能获得云林山泉百分之三十的股权了吗？”

　　江舟瞪了眼小路道：“你想的还挺美，百分之三十都要占云林山泉三分之一股权了，他们怎么可能愿意。”

　　小路愕然道：“可是，这是你自己说的啊！”

　　江舟抬了下手，小路急忙后退躲开。

　　“江老师，你别敲我啊！”小路埋怨道。

　　江舟收回了手，翻了个白眼，没好气道：“你这么白，我不敲你敲谁？给你布置个作业，从明天开始学习一些商业谈判的知识！”

　　“噢！”小路闷闷的答应。

　　江舟继续朝前走，小路在后面跟上。

　　过了半晌。

　　“江老师，你怎么不说了？”

　　“说什么？”

　　“刚才我问的问题，如果齐总他们不走，你能获得云林山泉百分之三十的股权吗？”

　　“我估计最多能获得百分之十五就不错了！”

　　“啊？怎么这么少？！”小路错愕道。

　　“很正常，云林山泉现在还没倒下，估值至少还有个二十多亿，我说的那些什么广告总策划和明星代言之类的齐总他们肯定不会算上，这样谈下来就少了很多。”江舟丝毫没有觉得有什么不正常的。

　　生意上的谈判刚开始就是各自出高价，而后不断进行试探摸底的过程。

　　如果第一天就谈成了，那必然有一方是吃亏的。

　　双方若都不想吃亏的情况，很多谈判都会进行好几次的讨价还价。

　　最终陷入僵局后，双方各退一步，找到一个双方都能接受的中间平衡点，最后成交达成合作。

　　江舟刚才开出的价码本就是狮子大张口，漫天要价，为自己争取最大利益，自然也没抱着直接谈成的想法。

　　随着时间的推迟，谈判才是对他最有利的。

　　除非事情出现转机，云林山泉突然被另一位广告策划奇才给拯救了。

　　要不然齐总他们绝对不会轻易放弃与江舟合作的机会。

　　但是在时间的问题上，要把握一个度，江舟初步的考虑是一到两天之内必须拿下，否则就会夜长梦多。

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