一样蜷缩在角落。但时过境迁,这些人现在是觉得能和雷伟一起喝酒,能和我王立刚认识,就是荣誉,就是在道上结识了大靠山,一份保障。你可以想象,以前高高在上的官员,和雷伟我们称兄道弟,甚至让雷伟帮忙办一些他办不到的事情,这是怎样的场面,反过来对方打一个招呼,我们的事能不畅通无阻?”
吴枝山轻声道,“时代在变化,立刚,以前是以前,现在很多事,不能这么粗暴解决啊……”
“你错了,老吴,无论时代怎么变,本质上,仍然是不变的。那就是谁拳头硬,谁就说了算……这一次,我走我的路。”
王立刚返身走了出去。
吴枝山呆坐在沙发上,片刻后,这个可谓是行业大佬级的人物,叹息道,“程飞扬……你到底是个什么样的人,背后有什么样的高人……?”
……
竞争对手贝拓陷入多场大订单纠纷,回款率断崖式下跌的事情,传回了伏龙公司,公司上下,当然是一派喜形于色,前段时间伏龙被贝拓各种抢客户,压价,阻截得血肉模糊,销售增长率直接减缓的情势,在此终于等来了破晓的时机。
程燃倒是先从连小虎这边听到这个事情,当然也颇为愕然。这次倒不是他的主意,其实当初帮伏龙公司出具“基本法”,出具发展策略,这些算是他能给出的基于先知先觉的指点。
然而在这种搏杀中,如果说他置身事外还能主导,那就等同于是妖孽了。
毕竟想要知道哪些客户是可以争取的优质客户,哪些客户是毫无诚意压价,或者是无法回款的劣质客户,这本身就需要搜集大量的资料,甚至还有商业机密,然后从中梳理出逻辑细细甄别。
而要把竞争对手的竞标价格利润压到最低,其实有时候也需要掌握对手那边的信息,当然这些都只可能是一家公司最顶尖的决策者所能掌握的内容,程燃当然是无法触及。
回到家,晚上才从程飞扬这边,得到来自程飞扬的亲自回应。
“煤炭小镇,矿务局……这些你以为我们没有人去谈吗?我们的业务员不光是找项目负责人,还和这些单位一些老员工们建立联系和人情,很多时候,一个单位的真实情况,内部是否有斗争,财务债务这些东西,你找公对公渠道,是看不到的,往往就是有怨气的老员工,能够提出很多有价值的信息……”
“伏龙的业务员,都是敢战能战之辈,贝拓公司想把我们逼出大蓉城地界,甚至派人来和我们中层经理拉关系,不惜送礼送钱意图贿赂,殊不知这帮跟着我们一起打拼出来的,都是受过“伏龙基本法”熏陶过,建立起信仰的员工,我们的信仰是要成为一家世界级的公司!我们要让中国通信走出国门,发展到全世界去!以后我的员工,中层干部,人人都是千万富翁,甚至亿万富翁,没有这点眼界,怎么达成这样的目标?”
程飞扬对程燃眨眨眼,“是以贝拓以为他们侵蚀了我们的中层干部……其实他们从我们干部那里得到的情报,我们要找哪些客户,我们要开拓那些地方,都是我们“指明”给他们的……”
“这里面真真假假,我们给他一个小优质客户,就埋一个雷,他们以为占了大订单,其实我们筛选出这种埋了雷的客户,也是不容易的啊,都让吴枝山给吞下去了。军事上这叫什么?这叫诡雷战术!”
程飞扬笑着,“这就是兵法,论打仗,你爸我可是不输任何人!”
请收藏:https://m.aizew.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)