“不行，我必须出门票钱，这点钱对我公司来说，相当于九牛之一毛，我出的起，你子别给我客气了。”
“再说了，你的旅游公司刚成立，还不一定哪天盈利呢，你就别打肿脸充胖子了。”
姜雪松把话说到这个份上，刘大宝不再拒绝，“行，我先谢过姜叔你，不说了，我先去做准备了，等开业时，我给你打电话。”
“不要开业当天打电话，提前两三天给我打电话，我提前做安排，让员工们做好准备。”
刘大宝做了个k的手势，离开姜雪松的公司，给白娜打电话，问她在哪里，他去陪她。
白娜说她刚谈完最后一个渠道，正准备给他打电话呢。
他俩约定见面的地方，刘大宝打车来到。
他到达的时候，白娜已经到了，她从车内下来，把车钥匙抛给刘大宝，示意由他开车，她则坐在副驾驶位。
刘大宝问她下一站去哪里，白娜指指乌龙山的方向，村歇着去，今儿这一天，从早上忙到傍晚，她有点累了。
去的路上，刘大宝问她下午谈的结果，白娜说又和4家旅行社确定了合作关系。
说到这些，白娜兴高采烈，神采飞扬，好像做了多么成功的事似的。
刘大宝问她，假设他们公司明天开业，这些合作渠道能提供多少游客。
白娜沉默了，她也不确定他们能提供多少游客，因为之前他们合作，都是有了游客就送来，没有就拉倒，不可控性太强。
刘大宝假设了最坏的一种情况，如果他们自己没有召集来游客，而公司明天就开业，需要的游客资源，都需要由合作渠道提供，而他们一个游客没提供来，开业仪式岂不是凉凉了。
白娜紧皱眉头，她也意识到这个问题的严重性。
但以往，他们公司和这些旅行社合作，就是这么合作的，非常的宽松，没有任何约束和限制。
一时间，她不知道该怎么处理这个问题了。
刘大宝说道，“白姐，我认为，你们之前能合作，是因为你们公司把自己的散客分给他们，因而他们才把散客分给你们，属于礼尚往来类型。”
白娜狂点头，“对，事实就是这样。”
刘大宝说，“但现在情况不一样了，咱们公司和你之前所在的旅游公司不一样，咱们公司是新成立的，还没有固定的客户群，咱们没任何游客资源，我认为你今日谈的这些合作渠道，他们并不会真的给咱们送游客，因为他们要先看到咱们的实力，在不确定咱们实力之前，他们肯定会找更稳定靠谱的合作渠道。”
“确实是这么个情况，这些人眼皮子活着呢，跟谁合作，不跟谁合作，经常变动。”
“所以，咱们公司前期的客户，不能依靠他们输送，只能依靠咱们自己。”
白娜为难道，“那咱们的工作就难做了，咱们公司没有名气，也没
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