%，都被他一口回绝。现在，老乡看到他生意稍微好点，竞然加价，还没有商量余地，让他的心凉了半截。他差点发脾气与他断绝关系，但是因为没有其他进货渠道，他只能忍了。他的铺子还离不开老乡，只能压着心里的闷气回到灌州剩

　　但益恒看着一言不发的干爹，继续：“我想灯具销售的中间商与其他销售一样，一般分四级代理：西南片区的总代理、省级代理、市级代理和县级代理。灌州市属于县级市，您经营的铺子也就是最低级县级代理。您从您老乡蓉城的铺子拿货，他如果是直接从厂家拿货的话，他的利润是挺高的；如果他从上一级代理那里拿货转给你，他要保持原来的利润就必须涨价。所以，我们现在应该直接与生产厂家网上销售人员沟通，也与蓉城代理商或其他雷士照明的商家网上沟通谈合作，采购同型号的灯具时把价格谈得与你以前进货价一致或更低。这样，你的进货渠道多了，也不怕没货源了，下次还可以轻松自在的与你老乡讨价还价。”

　　欧阳东明白了，在利益面前朋友都是假相，不上谁对不起谁，相互获利才是维持朋友长久关系的最好筹码。他看着但益恒：“我听你的，只是在网上与哪些商家和生产厂家沟通，你去谈。我唯一担心的是与陌生人打交道，他们的质量能否有保障。”

　　但益恒笑了笑，：“现在京东、淘宝等平台哪样商品不销售？你是中间商，我想长期大量订购价格肯定与零售价格不一样。我们可以先与他们沟通，约定质量保证和退货保证什么的，同一型号且价格与你原来进价相差不大就采购十件二十件的试试看。另外，您我有空就去蓉城各大灯具市场闲逛，像我们这种县级代理，蓉城灯具城的哪些中间商还是乐意结交的。”

　　欧阳东没有话，仔细打量着眼前这个干儿子。他究竟是做什么的，见识、智慧和谈吐都像是久经商场的老手，可是又是什么逼得他跳河寻死呢？哎，要是他没有结婚上门成为我的女婿那该多好啊。

　　但益恒以前在网上看到过代理商这个词语而已，话时只是将自己的猜测出，心里也是翻腾不已。他一直是个不善言谈之人，在十几年的工作中只知埋头做事，不懂交际，更不愿巴结领导，也很少出去应酬，偶尔只是与几个性格相似的同事聚会而已。唯一相处较好的就是副总邓柯，一年也就两到三次一起喝点酒吃个饭。不知为什么，自从跳河自杀被救起，他的口才竟然奇异般的好了很多，面对陌生人也能不慌不乱，不卑不亢。难道是以前安逸的工作限制了他的想法和谈吐，还是他一无所有敢敢干了？

　　但益恒干就干，拿着欧阳东给的灯具型号进货价表，在京东平台雷士照明灯具官方

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