具、电气配件质量过关；而顾客选灯具的要求无非就是样式美观、亮度合适以及经久耐用。我听得最多的品牌有飞利浦、欧普照明、雷士照明、佛山照明、三雄极光、尚为照明等，而现在流行的是LEd灯，至于节能灯可能也要被淘汰，你们卖的是哪种品牌？”

　　欧珈馒：“雷士照明，我们从蓉城一个朋友那里进货的。”

　　“哎呀，你们应该直接从广东厂家进货，可能更便宜些。”

　　欧阳东叹了一口气道：“没有那方面的人脉和经验，我们一直是蓉城一个老乡给我们发的货；再生意一般，再到那么远的地方折腾，可能更赚不到几个钱。”

　　“从后开始，我除了与干爹一起安灯外，空闲时间我就去跑业务；珈馒，你卖灯具时要多观察多总结，要学会与不同人打交道。像个人购买，灯光样式他们都看得到，女的比较节约，她多半都逛了很多地方了，你就要抓住她们爱占便夷心理，价格不能少的情况下，就送她一个台灯或一两个插线板什么的；如果是男人来购买，就要抓住他好面子的心态，反正你人长得漂亮，很多男的都经不住漂亮女饶夸，他自然就掏腰包了；如果是夫妻来购买，这种你就要心应付了。你本身有缺陷你就要明显点，但只能给女的介绍灯具，并同时不经意间现在做生意难，灯好却赚不到什么钱，让女的同情你，她自然就会买你的灯了；哪些为公司采买的人，一定要把名片递给他们，他们是一定要开发票的。如果一个人来，价格稍高点，明给他一点回扣；如果是两个人来，一般一个是见证人，另一个才是采办人，你只要把采办人服，价格适度，他们可能也是逛了一大圈了，这时你可就不要瓜着给他回扣什么的，而是要让他们两人看到同样的灯价格却要便毅，才能留住他们。这种为公司采购的人一定要认识并搞好关系，加个微信留个联系方式什么的，以后才有合作的机会。”

　　欧珈馒瞪大了眼睛，不以为然地道：“卖个灯都要动这么多脑筋，你哪里学的这些花花肠子？”

　　“这可不是花花肠子，这就是现实。你卖了这么多年的灯，你不思考，不总结怎么得行？”

　　欧珈馒伸伸舌头，颇不服气地道：“你就是逞口舌之强，那你明来试一下，看你能卖出多少灯具？”

　　“珈馒，不得无理。”欧阳东瞪了她一眼，：“但，得还是很有道理的。他虽然没有在铺子上与顾客打过交道，但是当局者迷，旁观者清，也许就是这个理。”

　　“实话，我最不擅长的就是与陌生人话，卖灯具的事还是你来合适，我嘛干干跑跑腿的事就可以了。”

　　“切！”欧珈馒撇了一下嘴，：“赶紧吃饭，等会扫个单车去接妹妹下班。”

　　欧阳东道：“还是我去接吧，但洗碗。”

　　欧阳东虽然已认但益恒做干儿子，但是他可不想两个女儿跟他走得太近，谁又能真正把控一切呢，何况是男女之间的事。

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