“一个月干下来,我们有没有赚到钱?确实没有,七七八八的成本扣掉,我们那个厂,一个月总共只赚了两百多,还没有算我们自己的人工,要是我们自己的人工算进去,那就是亏了。
“账一算完,老倪不干了,他说你这样卖布,我们等于是在为人民服务,而不是为人民币服务,这个厂还开个毛,干脆关门算了。他都快急疯了。
“他急我不急,我和他说,谁说我们没有赚到,我们赚到太多,赚大发了。他问,赚到的在哪里?钱呢,你把赚到的钱拿出来给我看看,你还有私藏起来的?
“我说没有,我没有藏钱,要说赚钱,我们确实没有赚到,但是我赚到了客户。他想不过来,还是骂,赚到客户有什么用,都是赔钱货,像你这么做,客户越多,赔的钱就越多。
“我就和他说,你想赚钱,我也想赚钱,但是你想过没有,钱是哪里来的?天上还会掉钱哦?当然不会。整个轻纺城,钱都是客户口袋里掏出来的,你要是没有客户,你有再多的货也卖不出去,堆在那里也变不了钱,有什么用?じ☆veWWω.ЫKメS.иEt✾ั
“我赚到了客户,就是抓住了他的口袋,他今天口袋捂得紧,没有让我赚到钱,但以后肯定会让我赚到钱的,就按我这个做法,我们再做一个月试试。
“老倪心里不愿意,但他知道,就是吵也吵不过我,再说,在卖布的是我,又不是他,我怎么卖,他又有什么办法?他最后只好答应,再试一个月。
“那个时候,不管是从杭城还是义乌、路桥来的客人,没几个是自己有车的,他们都是坐大客车来的,大客车又挤又慢,就是从最近的杭城过来,在车站等车的时间,路上的时间,加上买布的时间,也要一天。
“买了布,还要自己扛着,站在国道边等车,车来了,把布一匹匹,一捆捆地搬上车,很不方便,他们来一趟柯桥,这一天其他的什么事,几乎都不用干了。
“那时候的小老板,虽然大家都很能吃苦,但每天事情也多,不是没有办法,没有人愿意跑到轻纺城来进货。边上的人笑我阿木林,还有一个原因,就是我一个摆地摊的,还印了名片,来一个客人就发人家一张,和市场里面摊位的那些大老板一样。
“他们不知道,我这样做,其实是有用意的,每一个我给他名片的客户,我还都用笔在名片的背后,写了‘可以发货’几个字。过了一段时间,我等的电话终于来了,是杭城的一个老板,他没时间去柯桥,问我可不可以给他发货,我说当然可以。
“我根据他的要求,备好了他的货,既然是发货,那一毛钱我就不给他便宜了,人家也没计较,觉得正常,反正市场里都是这个价。算运费的时候,老板想想
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